走近销冠丨金科·礼悦东方排名前列季度销冠王娟专访

潍坊房产小编 2021-04-06 09:11:38

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有这么一群人他们好似永不疲倦合同额、回款、转化率从不落后业绩屡拔头筹他们就是每个地产项目在一线奋斗的主角——置业顾问星光不负赶路人世界不会辜负每一份努力和坚持更不会怠慢执着而勇敢的每一个人每一份努力和坚持每一次拼搏和奋斗都应掷地有声! 销冠的背后是日复一日的坚持与努力今天就让

有这么一群人

他们好似永不疲倦

合同额、回款、转化率从不落后

业绩屡拔头筹

他们就是每个地产项目在一线奋斗的主角——置业顾问

星光不负赶路人

世界不会辜负每一份努力和坚持

更不会怠慢执着而勇敢的每一个人

每一份努力和坚持

每一次拼搏和奋斗

都应掷地有声！

销冠的背后

是日复一日的坚持与努力

今天就让我们走近金科礼悦东方的排名前列季度销冠——王娟

王娟

项目：金科·礼悦东方

2021排名前列季度业绩：2900万

从入职到销冠，一路杀出重围脱颖而出。大方、稳重、上进心强，是金科·礼悦东方“销冠”王娟给人的排名前列印象。

销冠之路助力成长

ONE

Q1：我们注意到在加入金科之前，你已经是一个比较成熟的置业顾问了，当时为什么选择金科·礼悦东方这个项目？

是的，在加入我们项目之前，已经做了三年左右的销售顾问了，当时就想找一个更有前景的好项目。在这一行找机会，其实跟自己买房子一样，要看自己认不认可这个项目，就拿我自己的经验来说，首先，肯定还是地段，我个人的从业经历告诉我，对于一个房子来说，少有不能改变的根本基因就是身处的位置。在我投递了几个项目的简历后，也收到了几个不错的offer，但因为想考虑的更长远一些，所以综合评判了之后，还是选择了奥体这个片区，我认为，后期无论是生活质量还是增值空间来说，这里都是非常好的选择。

奥体这个片区，全国知名的大开发商有很多，但当时金科吸引我的，主要是对社区生活的规划，产品的研磨，尤其是智慧社区的打造，和全国先进，非常专业的物业管理。这种先进的生活理念，加上潜力无限的区域价值，我觉得这个项目一定可以。事实证明，当时自己的选择没有错。

Q2：在你看来，金科·礼悦东方这个项目有何特殊之处，可以持续热卖？你作为一季度的销冠，是否有什么秘诀可以和大家分享下？

那我就先用一句话，总结一下礼悦东方在市场中的优势吧。“品牌是后台，品质是底气”，我是真的这么认为的。在刚才的问题里，我已经说过，在一个从业三年的业内人眼中，礼悦东方好在哪里。但无论是选址落位、物业服务、产品还是社区的规划，其实都是源自金科这个品牌的理念。

金科至今已经有20多年的筑房经验，现在是中国地产的十强品牌。截止到现在，金科累计的开发项目已经有480多个，进驻23个省（市）的130多个城市。不要觉得我这是在背数据，事实上，这些过往的经历，在金科现在出品的每一个产品中都留下了印记。这也是为什么业内把金科称为地产界的理科生。

值得一提的是，我们金科·礼悦东方是采用金科自己的物业，开发商物业为一体，整体承诺服务一致，避免交房后出现开发商和物业公司相互推诿的现象，业主有迹可寻，服务品质更有保障。这也是很多购房者对礼悦东方情有独钟的地方，因为买房有时真的不只是买了一套房子，还包括以后很多年的生活服务。

金科物业服务集团成立于1998年，是一家专业从事物业管理且具有一级资质的物业服务企业，秉承“美好你的生活”品牌主张。连续八年物业服务满意度高达90%，真的十分靠谱。

我觉得在这样的基础之上，只要做好真诚就足够了。这点我在销售过程中深有体会。在谈客户时，我会做到把我所知道的、客户想了解的，知无不尽、详详细细地告诉客户，因为无论是品牌还是品质，我都很有信心嘛，所以没什么遮着藏着的，客户也会觉得这样的置业顾问更专业，也更愿意信任我们。

▲工作照

Q3：和同事相处如何？你觉得自己的团队氛围怎么样？

日常的相处很融洽，因为大家都有一个共同的目标，不会因为其他原因产生分歧。我们的团队是一个很有爱的团队，每一个人，都是一个独特的个体，都有自己闪闪发光的地方。在我刚入行的时候，我师父对我说过：“没有天生的销冠，一切都是厚积薄发，兢兢业业，一步一个脚印。在维系客户，开拓渠道的同时，更重要的是不断丰富充实自己，让扎实的专业成为不断迈向成功的力量。我相信真诚做人，努力做事，付出就一定会有回报。”今天我做到了，我想把这句话也分享给我的小伙伴们，希望大家也能够得到自己想要的收获。