卖1套抵5套?百强房企销售均价排行榜出炉

伴随着几个房地产企业销售排行榜的陆续发布，地产人的2020年终于过去了。

在过去的一年里，榜单里暗藏的排名秘密被扒了个底朝天，甚至还受到中央层面的关注和约谈。

很多人喜欢带节奏的吐槽榜单，认为它让整个行业都吹起了浮夸风。

不过，在炸天团看来，吐槽也罢，质疑也罢，榜单自有其存在的价值。

就像我们上学时的成绩单，尽管背后也可能有同学作弊，但不能因此就痛恨整个考试制度。

相反，榜单可能会成为一种参照，挖掘出榜单里暗藏的真正价值。比如地产漫游指南就凭靠着榜单整理出一份TOP100房企销售均价排行榜。

事实上，相较于销售额的注水与排名的不靠谱，房企销售均价往往被忽视，正是因为被忽视，反倒是成为榜单中最靠谱的数据。

TOP100房企全口径销售均价排行榜（数据来源：中指研究院）

OK，看完了完整榜单，接下来我们将对榜单进行细致的分析，挖掘这份榜单中告诉我们的价值信息。

01

以价换量的主旋律

2020年，TOP100房企全口径销售额总计约13万亿，总销售面积约9.3万㎡，由此推算出TOP100房企的销售均价为1.4万/㎡。

在这100家房企中，其中有59家房企的销售均价超过这一数字。客观上说明，销售额排名靠前的百强房企，在销售均价上反倒是不占优势。以价换量，高周转而非高品质依然是房地产行业的主流玩法。

02

尴尬的领头房企

碧桂园、恒大、万科是房地产行业销售金额榜上的三大领头房企，然而，三家领头房企的销售均价却非常的尴尬。

碧桂园与恒大，是销售金额TOP10乃至销售金额TOP20中唯二的两家销售均价低于10000元/㎡的房企，恒大的销售均价更是不足9000元/㎡，客观上表明恒大今年真的是在以价换量，牺牲了很多的利润空间。

万科的排名也仅在44位，销售均价榜单上的二三流位置。

此外，在销售金额TOP20中还有两家均价仅仅略高于10000元/㎡的房企——新城与金科，重仓三四线战略是他们均价偏低的主要原因。

03

令人惊讶的融创

销售金额TOP20房企中，销售均价≥20000元/㎡的仅有四家房企，分别为：招商蛇口、金茂、绿城、金地。

招商与金地聚焦深耕一二线及周边，而金茂和绿城的均价较之前几年有所下降，说明二者近年也开始发力都市圈的强三线等区域，降标复制一二线成熟产品；

令人惊讶的是，过往的“直辖市之王”，往年销售均价过20000元/㎡的高品质房企融创今年的销售均价仅为13862元/㎡，居然低于TOP100房企的销售均价。

究其原因，可能还是与融创市场下沉，大量收购的文旅城项目销售均价偏低有关。

04

霸榜的仁恒与滨江

在千亿房企中，均价较高的为滨江集团，达到35319.2元/㎡；

在销售金额TOP100房企中，均价较高的是仁恒置地，为39563.5元/㎡。

滨江与仁恒也是TOP100房企中销售均价超过35000元/㎡的唯二房企，有意思的是两者的发展策略各有不同。

滨江在这一年继续强势发挥其“聚焦杭州、深耕浙江”的战略，仅杭州一城即贡献了逾500亿的销售额，也大幅拉升了整体均价，滨江的成功说明了城市占位很关键；

仁恒与滨江均为品质房企，但有意思的是，仁恒是一家不追求高周转的房企，即便是最近几年周转速度有所加快，依然是大大落后于行业水平。仁恒的这份淡定背后，其实还是对品质的追求，值得全行业的尊重。

05

排名垫底又怎样

说完了销售均价较高，再来聊聊销售均价较低，在销售金额TOP100中，销售均价较低的是龙记泰信、彰泰集团、建业地产，分别发家于陕西、广西、河南。

销售均价排名低并不代表他们不努力，事实上他们努力卖出5套房的销售金额，还抵不过仁恒、滨江卖出一套房。

销售均价排名落后房企的共同特征是布局偏居一隅，并在这一隅中占有行业龙头地位，但受制于他们深耕的所在区域经济欠发达、人口流出。

换句话说，就是规模房企都不愿去布局的区域，但他们却卖进了行业销售百强榜，也算是有些真本事了。

最后，尤其感谢地产漫游指南（ID：dcmyzn）整理的这份榜单，内容也在其分析基础上的再加工，特此鸣谢。