干货|房企多元化的“20条警示”

文|潘永堂

专注地产还是多元化？如何选对第二曲线？如何稳稳的转型成功？这是近3、5年房企掌舵人反复思考的战略命题。为此，老潘结合众多50强房企战略与多元化访谈，总结出20条实践经验。

警示1 大数据统计：80%多元化转型是失败的。

之所以用“”警示”二字，是因为国内国外、360行业来看，多元化转型多以失败收尾。

老潘强调排名前列个警示来自麦肯锡统计表明，全球企业80%的转型是失败的。有趣的是，所有企业开始转型时都认为自己是那成功的“20%”。

警示2，从“去地产”到“回地产”，万科、万达、朗诗用事实提醒：房企“别乱转型”！

这些年万科、万达、朗诗等去地产化折腾5到10年后又反过来强调回归地产主业，这是多元化先行者5年操盘学费后的“结论”，这个结论，很重要，很值钱！比如万达早期撕掉地产商标签，如今又回归地产开发，冲千亿，比如朗诗早期轻资产去地产，如今又更名回来朗诗地产，比如万科白银时代强调不要提我们万科是开发商，而多元化6年后又战略上强调“收敛聚焦地产主业”。

相对而言，房地产还是香的。

老潘也提醒，不要盲目以为“多元化就是房企下一步战略突围的解药”，答案也未必。这就好比林中和吴建斌两位大佬提醒，住宅房企没有5000亿规模，别全面转型。

警示3，企业成功是小概率，多元化成功是“小小概率”。

专业化PK多元化是个西方企业界的老命题了，其实专业化与多元化，其实没有孰好孰坏，更多时候要看清各有利弊，一种与企业阶段匹配的选择而已。

专业化适合小而美企业，容易建立产品壁垒，产品溢价，但专业化也有市场风险，当一个产品出现换代或颠覆式替代品，专业化就会遭遇致命风险，比如蒸汽机被取消后，你蒸汽机再好再专业也没用，比如相机手机取代柯达，比如苹果取代诺基亚……小而美很多都直接变成“小而没”。

多元化有必要，但风险重重。单一企业成功其实都是小概率事件，多元化企业成功更是“小小概率”事件。

你地产干了20年都只干出第二梯队甚至第三梯队，你凭什么进入陌生行业0起步你能做到排名前列、二梯队？当然也侥幸有，但是太小的概率，但一家企业不能这样战略选择。

这样的案例太多了，比如巨人集团史玉柱反省其四大失误之一就是盲目追求多元化投资。

昔日巨人集团涉足电脑业、房地产业、保健品业等行业跨度太大，新领域并非其优势所在,却急于铺摊子，使有限的资金被牢牢套死，最终导致财务危机，因为仅仅数百万流动资金不足而一夜驾崩。

警示4，绝大多数中小企业，专业化做透就不错了。

多元化与否，与企业规模有关系。

其一，中小企业的选择就是“专业化”，到适当时候可以拓展国际化业务，专业化、小而美的企业在欧美日本多了去了。比如德国一家铅笔公司供应了世界上80%的铅笔，日本这样的小而美百年企业也很多，就是一个小单品，祖孙三代人，全球市占率始终做到50%甚至80%。

其二，大企业多元化成功打法也有2种。

排名前列种类似是在区域内做到非相关多元化，比如李嘉诚长江集团在香港的商业成功，比如胡葆森在河南建业的多元化成功。

第二种类型是在全国范围内较好选择围绕产业链的相关多元化，突出主业，而其他支柱产业成为细分市场数一数二，否则不轻易做。比如万科就是如此。

警示5 5年内房企转型成功基本是“伪命题”

摘自：地产总裁内参